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专访李增辉:角逐全空气金字塔,艾斯托如何脱颖而出?

时间:2022-07-29 19:21    来源: 创业资本圈   作者:先轸

相信在21世纪的当下,大家听到五恒全空气系统已经并不陌生,特别是在杭州这个江浙沪一线市场,不管是新时代背景下,消费者对于舒适生活的追求,还是市场竞争带来的产品迭代升级,都成为一剂助推剂,让全空气系统跃然于世,展现在大众视野并成为越来越多消费者的选择对象。

但不可否认的是,市面上主攻全空气系统领域的品牌不胜枚举,美国艾斯托作为后来者,如何打造属于自己的核心竞争力?这也是李增辉一直在探索的问题。并在市场开拓中,一步步用实际行动去验证,去突破,并一步步迈向高阶。

专访李增辉:角逐全空气金字塔,艾斯托如何脱颖而出?

美国艾斯托中国区总经理 李增辉

简约,但不简单

从传统的制冷、制热的需求,到如今舒适家居、健康生活的意识逐渐增强,全空气系统应运而生。众所周知,五恒全空气系统解决的不仅仅是冷热、还有空气的湿度、洁净度等,让用户能更简单的体验到自己想要的居家生活环境,因此这个如此简约的系统,背后却不仅仅是对产品的高品质,更是对专业能力的高要求。

“五恒全空气系统面对的客户群体都属于金字塔尖的客户,在没有更多品牌进入中国市场的时候,大家都在以产品开拓市场。毕竟作为北美市场的产品,刚刚进入中国大众视野的时候还是一个新鲜事物。但当越来越多品牌参与到中国市场竞争的时候,产品同质化日益严重,仅仅只在产品上下功夫,已经获取不到更多消费者的肯定。因此,更多的是从服务、施工到落地等全方位专业性去提升,去创新。”美国艾斯托中国区总经理李增辉表示。

也正是对于市场的清晰认知,李增辉带领艾斯托五恒全空气不仅仅在产品上,根据市场需求不断升级迭代,自身专业能力也在不断深耕修炼。“对于消费者来说,全空气系统已经超过了刚需的理念,更像是一种奢侈品。因此消费者在意的并不是价格,更多的是品牌知名度、专业性、服务能力以及后期自己生活的享受。因此对于我来说,一是品牌的推广,首先让消费者知道并了解我们品牌,才能可能成为消费者的意向品牌。二是专业能力的打造,当成为一个消费者的选择对象的时候,后期的转介绍和自身口碑建设都是有促进作用的。”

因此每一个新生产品的横空出世,背后不仅仅是市场需求的迭代以及消费需求的升级,更是相关厂商为此的不断努力与深耕。李增辉成立的公司,从最初的杭州德居环境工程有限公司,到德居冷暖,再到德居舒适家,以及目前的五恒全空气。虽然只是简单的公司名字的更迭,背后却不难窥探出公司的演变,时刻跟随经济发展,市场需求的底层逻辑。

以专业,而致远

美国艾斯托全空气系统作为美国西部地区的高端全空气品牌,30多年来致力于高端住宅的全空气系统研发和生产,赢得行业及用户的一致好评。并且其进入中国市场后,其所有产品在质量和可靠性方面均达到甚至超过严格的行业标准,从原材料交付到系统安装,每个过程都受到有效监督,确保最高质量,为消费者实现全屋的健康、舒适与节能的室内气候生态系统。

“从2019年开始涉足全空气系统,想要在市场上保持时刻的领先,在我看来一定要把每一个环节做到极致,这也是艾斯托始终贯彻的品牌理念。”李增辉表示,“极致不是极限,没有最好的系统只有更好的系统。同样的,没有最专业的经销商,只有更专业的经销商。”

作为传统暖通经销商出身的李增辉,虽然现在角色转变成为品牌运营方,但其具备极强的落地能力。“从品牌运营的角度,我要从传统的经销商思维里跳脱出来。但对于渠道开发、宣传落地,之前经销商的经历也给我带来了很多帮助。更加清楚经销商目前面临的痛点,给予他们更多的帮扶,以杭州为起点,从0到1把这个区域打造成样板。让消费者充分感受我们系统的优势,让经销商能真真正正的赚到钱。我们才能往更多区域蔓延。”李增辉补充道。

李增辉表示:“虽然我们在中国市场的起步时间很短,但我们和别的品牌运营方式不同。我们以城市合伙人的形式,每个城市只找一家优质的、志同道合的进行合作,帮助他开设体验店,从前端的市场开拓,内部的团队打造,到系统设计、专业人员培养,我们会给予全程的帮扶和指导,而且在前期阶段,他把订单发过来,我们可以直接帮他出方案,洽谈合同。但市场的整体份额完全属于他自己。”

基于此,我们不难发现,艾斯托追求的不仅仅是自身品牌在市场上的领先,更是帮助自身经销商群体群体打造属于自身的核心竞争力。当你觉得全空气系统还是个新鲜事物并有利可图,打算懵懵懂懂闯入这个市场的时候,早有人已经有完善的布局,先进的安装工艺和施工标准。因此,艾斯托在注重理念的契合的同时,也会不遗余力的帮助起步较晚的经销商,让他们能够厚积而薄发。用自身系统的创新、材料的研发、安装服务的落地等,始终秉持超过甚至是引领行业标准,帮助经销商让更多的用户享受到更健康、舒适、节能的家居生活品质。

不管各行各业,真正能立足于行业的,一定有着属于自身核心竞争力。从传统的经销商,到如今艾斯托品牌运营方,李增辉深知每一个身份自身的痛点,以及针对市场需求需要做出的改变,这是一种认知的领先。而往往对于行业的认知处于领先水平的,才能更好的抓住市场机遇乘风而起,并且在风停了的时候,更快的瞄准下一个目标,蓄势待发。显然,李增辉具备这个能力,其带领的艾斯托,早已蓄势待发。