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四天暴涨270%!“中关村周杰伦”彻底火了股价嗨了

时间:2022-06-16 07:34    来源: 创业资本圈   作者:竹隐
四天暴涨270%!“中关村周杰伦”彻底火了股价嗨了

“双语直播带货”成为热门话题。最近新东方的股价一改以往的跌势,成了上升的火箭。6月15日,新东方在线港股再度大涨逾54%,最近四个交易日累计涨幅逾270%;新东方在6月14日的涨幅也超过了24%。最近其“东方精选”直播间粉丝量暴涨,逼近700万;6月1-13日,东方精选Tik Tok GMV达到1.08亿元。我们一起来看看吧。

港股新东方4日涨逾270%。

6月15日,港股新东方在线早盘高开近15%,盘中涨幅继续扩大。尾盘时,其股价再度上涨,一度涨幅超过56%。截至收盘,新东方在线上涨54.19%,至16.56港元/股,成交额38.31亿,最新市值166亿港元。事实上,新东方在线过去四天的累计涨幅已经超过270%。

东方精选直播间最近火了。

在“双减政策”后沉寂许久的新东方,如今通过带货直播再次起航。其“东方精选”直播间此前默默无闻,但最近两周,已跻身首批直播间,人气颇高。

来自广发证券的数据显示,6月1-13日,东方精选Tik Tok GMV达1.08亿元,其中6月13日的GMV为2297.7万元,成交商品37.2万件,日均访客1672.1万人,创历史新高。截至6月13日,粉丝数为562.8万,其中6月以来增加469.2万。从品类结构来看,食品饮料、图书、音像、生鲜果蔬为前三大品类,占比高达81%,与平台整体以服装、美妆为主的结构差异较大。体现了东方精选农产品直播的初心,但从长远来看,品类扩张可以满足用户的多元化需求。

信达证券研报显示,今年6月以来,东方精选Tik Tok直播间双语直播火爆,GMV单日突破千万,直播单日销售额位列Tik Tok前10。

浙商证券认为,超头部主播频频缺席,高景气轨道目前处于难得的供给真空期,以东方精选为代表的新锐强仓补破收。2021年,直播电商行业市场规模超过2万亿元,2017年以来年复合增长率超过200%。自6月10日起,东方精选Tik Tok直播工作室连续四天粉丝数实现两位数增长,其中6月13日GMV近2300万元,年化GMV近84亿元。东方精选已经成为继刘畊宏之后今年第二家现象级的直播电商。

“东方精选”直播间带货能力惊人。据灰海豚数据显示,6月10日,东部直播间峰值达到10.8万间,共计125款直播产品,19.8万次直播销售,直播总销售额达到1534.3万元,较首播成绩增长近3倍。

最新数据显示,新东方Tik Tok直播间粉丝数达698.4万,逼近700万。

新东方的“直播外卖”是怎么火起来的?

其实新东方播出的《东方精选》是去年12月底上线的,一开始并没有引起关注,也就是于亲自带了几次货,但是这两周,东方精选的直播间突然真的火了起来。

据了解,董是新东方的一名英语老师。21岁放弃三个offer,从1000多人的面试中脱颖而出,加入Xi安新东方;3岁当选当时最年轻的教研主任;后来加入新东方在线教学在线课程。

董曾经是教过50多万学生的老师,现在是新东方直播间《东方精选》的业务员。他在直播间用中英文讲解产品,一边和网友们插科打诨;他也会拿起吉他唱《当你老了》;董谈了很多文学作品。现在绰号“中关村周杰伦”。

他说,我只是一个突然得了大运的普通农村孩子。像成千上万在千千大城市里努力工作的年轻人一样,我勤奋、乐观、善于自我反省。十年一次的人生,偶尔醒来,继续奋斗,没有太多讲究。如果要关注的话,希望关注新东方的农业转型,农业,农村,农民,清晨摆早点摊的夫妻,深夜疲惫回家的司机,烈日下挥汗如雨的建筑工人。

新东方在线CEO孙在接受媒体采访时表示,东方精选的发展并非一帆风顺。之前团队用来鼓励自己的一个运营数据是,东方精选从最开始的平均观看时间是相当长的,达到5分钟。可能新东方老师说的还挺有意思的,粉丝也认可。未来东方直播间还是会以农产品为主要投放方向。

值得注意的是,招聘网站上的信息显示,东方精选也在积极招人,包括主播、运营、客服等岗位。在Tik Tok,双语主播的月薪高达5-6万元。

广发证券表示,新东方以一种出人意料但又意想不到的方式重回平台。凭借多年深厚的优质教学口碑,以其独特的双语授课方式和慢节奏的风格获得认可,粉丝数量加速增长。用户数量、用户时长、商业化是平台的两大要求,而东选的用户停留时间符合平台的核心诉求,也直接推动了其直播间从6月份开始的加速。多年积累的教学口碑和专业能力,叠加创始人于的“天然IP”,为东方精选在以双语货为主的垂直内容赛道上奠定了竞争壁垒。“直播电商还是有红利的电商赛道。头部直播服务商继续以规模和效率扩大领先优势,差异化的好内容和新内容将继续受到平台鼓励。东方精选Tik Tok的爆炸不是第一个,也不会是最后一个。新兴的特色内容是平台流量的坚实基础。”

浙商证券表示,东方选择的主播转型为新东方名师。在教育行业经过几年的磨练,已经是市场选择的结果。其丰富的平台经验和扎实的口才积累,为优质内容的生产和输出奠定了坚实的基础,也有力赋能了东方精选的商品转化率。现阶段东方精选商品转化率2.18%,已经高于罗永浩。圈子的爆款只是起点,长远来看规模会带来议价。长期视角下,直播电商的主播端存在规模报酬递增效应,东方精选有望进入正向循环。另外,我们认为直播电商是一个规模可以带来议价的行业。而东方选中的GMV继续向上突破,不仅可以虹吸头部品牌,还可以逐步提高扣费率。