xs04
当前位置:创业资本圈 -> 创业

但斌、林园现身,茅台股东大会送冰淇淋体验券!董事长:“i茅台”注册人数突

时间:2022-06-17 08:14    来源: 创业资本圈   作者:文辉
但斌、林园现身,茅台股东大会送冰淇淋体验券!董事长:“i茅台”注册人数突

6月16日,中国西南小城茅台镇迎来了一年中颇为热闹的一天——a股“股王”贵州茅台在这里召开了2021年度股东大会。

这一天,来自全国各地的投资者涌入茅台镇的各大酒店。其中不乏私募大佬袁林、单斌,知名公募基金经理杨德龙等人。"目前住房非常紧张。"茅台镇一家酒店的工作人员说。

中午12点左右,天空飘着蒙蒙细雨,召开股东大会的茅台大酒店外,人很多。根据贵州茅台此前公告,因疫情防控需要和公司所在地接待能力,本次股东大会现场会场容量为300人。

目前,贵州茅台正在资本市场上引起前所未有的关注。在茅台已经提出要“大步走”而不是“小步走”的战略下,今年以来,茅台动作频频,包括推出战略新品茅台1935、推出“我茅台”电商平台、打造茅台冰淇淋等。股价方面,贵州茅台已从今年3月的低点逐步回升,3月15日至今已上涨约17%。

谈丁雄军的工作经历;

感受到各方的向心力和凝聚力加强。

6月16日,贵州茅台召开2021年度股东大会。本次股东大会异常火爆,被外界寄予厚望。记者注意到,出席本次会议的股东代表包括知名私募投资人大林元和单斌,他们坐在前排,靠近公司高管。他们入场后,吸引了很多股东拍照签名。

下午2点半左右,贵州茅台董事长丁雄军身着黑色西装,戴着口罩步入会场。这时,台下很多投资人拿起手机拍照,丁雄军向投资人挥手。

股东大会开始后,丁雄军首先介绍了与会者。据丁雄军称,266名股东及其代表、分析师和媒体朋友出席了会议。出席本次股东大会的公司高管包括代理总经理李、副总经理钟、副总经理涂华斌、副总经理、董秘姜岩。

介绍完与会人员后,丁雄军开始做2021年度董事会报告。会上,他用“超额完成全年营收目标”、“顺利实现“十四五”良好开局”来总结公司2021年的业绩。

年报显示,2021年,贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元,同比增长11.71%;利润总额745.28亿元,同比增长12.59%;归母净利润524.6亿元,同比增长12.34%。

“今年一季度,公司实现了产量稳、价格稳、质量优、业绩优,创下了近三年来单季最大增幅和茅台上市以来单季最大增幅,实现了‘稳中求优、开门红’。”丁雄军说。今年1-3月,贵州茅台实现营业总收入331.87亿元,同比增长18.25%,归母净利润172.45亿元,同比增长23.58%。

丁雄军还谈到了他在茅台工作9个月以来的经历。“我深切地感受到,我们的股东、朋友、供应商、经销商、合作伙伴以及所有茅台员工,他们的向心力和凝聚力前所未有地增加了。这种‘团结’是茅台努力奋斗、克服一切艰难险阻的激情和动力。”

谈经营目标:营收1259亿元

关于2022年的重点工作安排,丁雄军表示,2022年,公司将坚持茅台集团“双翻番、双巩固、双建设”战略,继续走“五线”发展道路,全力以赴做好疫情防控、生产经营、改革发展各项工作,努力推动茅台高质量发展。

谈及贵州茅台2022年的经营目标,丁雄军表示主要有两个目标。一是营业总收入比上年增长15%左右;二是完成基本建设投资69.69亿元。

“今年我们提出实现总收入1259亿元的目标,增长15%,比去年的增长目标高4.5个百分点,增长164亿元。”丁雄军说。

为了实现目标,丁雄军强调,2022年要做好市场营销,有序推进项目建设,不断优化管理机制。

“我们加强市场统筹,加快产品结构优化升级,精准投放产品,提高市场份额。坚决整治假冒伪劣、囤积居奇等扰乱市场的行为,维护市场秩序稳定。加快防伪新技术应用,为茅台防伪维权提供技术支撑。不断丰富品牌内涵,提升品牌特色,促进消费体验升级。”丁雄军还表示,将努力把茅台文化体验馆打造成为文化展示店、品牌形象店、品鉴体验店、客户服务店,不断为消费者提供更高品质的服务。

谈到未来,丁雄军说,当今时代充满挑战。政策面处于重建新秩序时期,供给面处于形成新格局时期,向优势产区和企业集中。需求端处于新消费升级期,消费出现分化。“我不得不承认,年轻人的消费正在变得时尚和个性化。”

丁雄军还表示,茅台对宏观经济形势、行业发展趋势和政策环境优势充满信心,这是基于公司对自身历史背景和发展前景的强烈自信。

数字营销平台“我茅台”;

注册人数超过1700万。

“我茅台”作为公司实施数字化营销转型的重要平台,试运营首日就吸引了超过229万人和622万人预约认购。

丁雄军透露,该公司在数字营销方面取得了积极进展。“你也看到了,短短几个月,我茅台就取得了不错的成绩,注册人数接近1700万。”丁雄军说。

今年4月29日,丁雄军在贵州茅台业绩说明会上向公众透露,茅台酒总注册数超过1146万,收入11.88亿元。

据悉,所有上I茅台的酒,包括虎年生肖酒和礼盒、茅台酒和茅台1935,都是厂家供货,不占用经销商的配额。分销商只负责提供分销服务。据媒体报道,每成功一瓶经销商都有100元的服务费。自营最大的好处是减少中间差价,提高毛利率,增加利润。

中信证券在研报中预测,“I茅台”年营收有望突破120亿元。

16日中午,一位参加茅台股东大会的股东告诉记者,他非常看好今年茅台1935和“我茅台”的推出。“现在茅台1935供不应求。”

小朱庆表示,目前在“我茅台”平台上的认购需要抽奖,预计未来会推出53度飞天茅台。认为这是一个循序渐进的过程,开始的量不会很大。为了维持I茅台平台的知名度,I茅台平台希望每天培养何苗苗粉,让其成为一种习惯,也是为了让更多人关注I茅台,引起关注。所以有可能会在茅台中投放一些53度500ml的普通茅台,以维持I茅台的知名度,满足引流的需要。

此外,茅台冰淇淋作为公司低龄化的产物,受到各界的讨论和关注。股东大会上,每位参会股东将获得一张茅台冰淇淋体验券和一个“我茅台”吉祥物。午饭后,很多股民交换冰淇淋体验。

小认为,茅台冰淇淋是茅台集团主动接近年轻消费者的一大突破。茅台用时尚年轻的冰淇淋向大众消费者展示茅台创新、活力、时尚的另一面,吸引更多年轻人,培养和挖掘茅台的潜在客户。

谈高管MA:有利有弊

当条件成熟时,我们会做一些思考和努力。

根据公司此前的分红方案,公司每10股派发股息216.75元,利润总额272.28亿元,创下茅台上市以来的分红新纪录。

在现场的股东提问环节,有投资者提出,希望公司提高分红金额,同时希望公司分红变成一年四次。

对此,贵州茅台副总经理兼董秘姜岩表示,贵州茅台成立至今,在资本上从未有过一次融资,分红比例良好,累计分红数据良好。在a股市场应该是屈指可数的,而且是非常优秀的企业。据姜岩分析,茅台的分红比例,尤其是近三年,一直保持在52%。这个比例虽然不是资本市场最高的,但基本上很稳定,绝对量在不断增加。

姜岩还表示,希望股东以更平和的心态看待贵州茅台在资本市场的表现。“自成立以来,贵州茅台的所有投资都是围绕核心进行的,没有任何冒险或出格的行为。”

在现场,有投资者询问公司是否有利用茅台持有的财力整合周边小酒厂的计划。对此,贵州茅台副总裁涂华斌表示,并购过程中有利有弊,如果条件成熟,与茅台有高度契合,公司也会做一些思考和争取。

针对投资者对茅台“如何确定一个产品是否重,如何让它落地,产品是否能卖得好”的疑问,公司代理总经理李回答:“茅台最重要的是一个产品要落地。一个是市场需求,一个是质量保证。当我们推出一款产品时,首先要依靠基酒来满足不同价位段消费者的需求”。第二,“要看数量。”“我们主要看产品基酒的成分,然后反推,决定能不能开发这个产品。”

“第三是数量,首先要保证质量。如果一味的装量,可能会导致质量下降,所以一切永远以质量为导向。一个产品的落地,质量第一,然后在这个前提下,满足各种消费群体的需求。”李对分析道。