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倍轻松增收不增利背后:毛利率达56.73%超苹果手机研发费用仅为销售费用

时间:2022-06-17 06:59    来源: 网络   阅读量:6633   
倍轻松增收不增利背后:毛利率达56.73%超苹果手机研发费用仅为销售费用

因长期伏案工作而腰酸背痛的年轻人逐渐陷入“健康焦虑”。焦虑的背后,是养生融入了人们的日常生活。正是在年轻人的追捧下,按摩仪迎来了一波消费热潮。

在今年的“618”促销中,各类按摩器成为消费者密切关注的商品之一,天猫“头部按摩器TOP10热卖榜”中有6款商品。与此同时,6月10日微博热搜上出现了“300元内双易产品成本高达1000元”的话题。

《华夏时报》记者注意到,2021年BiEase的毛利率高达56.73%,高于苹果,也“碾压”了近九成的a股上市公司。但在这样的“暴利”下,今年很容易陷入增收不增利的窘境。其财报显示,2022年一季度,公司实现营收2.48亿,同比增长15.29%,归母净利润-988.98万元,同比下降188.84%。由盈转亏,毛利率同比下降2.8个百分点。

对于由盈转亏的业绩情况,边一相关人士回复《华夏时报》记者称,一季度受全国各地疫情反复影响,业绩不理想的主要因素是线下渠道客流下滑;产品的高毛利是一个动态。

盘古智库高级研究员蒋寒在接受《华夏时报》记者采访时表示:“双安逸是纯C端产品,疫情对其业绩影响相当大。但除了受疫情影响,易到的营销成本也很高。此外,其本身的使用价值也有待进一步挖掘。”

“苹果”的毛利更高但不是更高。

财报数据显示,2018年至2021年,公司综合毛利率分别为58.19%、60.93%、58.36%、56.73%。近六成的毛利率几乎“碾压”了近九成的a股上市公司。

但在这样的“暴利”下,很容易陷入增收不增利的窘境。财报显示,2022年一季度,公司实现营收2.48亿,同比增长15.29%,归母净利润-988.98万元,同比下降188.84%。由盈转亏,毛利率同比下降2.8个百分点。

虽然上述人士对《华夏时报》记者表示,过去线下门店的作用是打造品牌,为消费者提供体验,但未来门店将努力引导线上电商渠道,通过线上线下双向赋能,提升公司盈利能力。

但值得注意的是,这些容易树立高端品牌形象、提高毛利率的线下门店,都位于高铁站、机场等交通枢纽。在疫情的影响下,这些线下渠道的流量急剧下降,成为贝轻松业绩不理想的主要因素。财报显示,截至2021年底,直营店186家,其中购物中心108家,交通枢纽78家。其一季度财报显示,线下业务实现营业收入8006.41万元,同比下降15.38%。

在2021年年报中,Bie Easy也承认:“由于疫情控制措施升级可能导致高铁、机场、购物中心等线下客流量减少。,公司直营店业绩可能达不到预期。虽然公司加大了网络销售的拓展力度,但直营店的固定成本较高,其销售额的减少将对公司利润产生不利影响。如果全球疫情持续较长时间,将对公司经营业绩造成重大损失。”

除了受疫情影响,蒋寒还向《华夏时报》记者指出,双易亏损还与其营销成本高、产品的真实使用价值有关。

“双安逸本身的使用价值还有待进一步挖掘”,蒋寒说。“客观来说,虽然双安心产品的眼部按摩还是有一定效果的,但是肩颈背部的按摩效果并不尽如人意。相比手动按摩还是有很大差距的,所以很多消费者买了之后,实际上持续使用的人并不多,家里‘吃灰’的概率还是比较高的。”

RD成本只是销售成本的十分之一。

2020年以来,网店受疫情影响较大,很容易加大线上渠道的拓展。年报显示,2021年边艺线上收入6.83亿元,同比增长58.44%;2022年第一季度,线上渠道实现营业收入1.64亿元,同比增长48.77%。

但重视线上销售,意味着更容易付出更高的营销费用和平台费用。2021年,Birelaxed的销售费用从2020年末的3.33亿元直接上涨至4.85亿元,同比增长45.60%。其中,促销费、推广费、员工薪酬占销售费用的比重最高。2021年公司推广费和促销费占比分别为27.31%和18.99%,员工薪酬占比21.39%。

但2020年和2021年的RD费用分别为0.37亿元和0.47亿元,仅为销售费用的十分之一左右。此外,其中70%以上为销售人员,RD人员仅占总人数的11.10%,其中硕士以上学历不到3%,RD人员40%以上为高中及以下学历。

不过,易贝并未直接说明销售费用和RD费用的分配和比例,而是对《华夏时报》记者表示,公司一直坚持稳健精准的RD投资策略,以提高整体RD效率。2021年,公司RD投资较上年增长27.96%,持续增长。成果转化带来的业绩增长43.93%,造成了RD投入比重下降的表象,无法对两次放宽的科技创新能力做出客观评价。

值得注意的是,在今年的“五一”假期,一向在营销上投入巨大的易贝,花了差不多几百万买了一只虚拟猴子,买下了无聊猿BAYC#1365,并表示将推出无聊猿健康俱乐部。

一位证券从业人士对《华夏时报》记者表示,从RD投资的角度来看,易科技的属性还不够明显。包括边一在内的很多品牌都有贴近消费者、销售渠道广的优势。但“重营销轻RD”的问题可能导致销售费用率偏高,对公司经营业绩产生不利影响。

蒋寒认为,轻松和高昂的营销成本也是亏损的原因之一。他向本报记者指出:“与一般消费品相比,按摩仪是带有偏保健的产品。这类产品的特点是非刚需产品,销售需要靠流量和营销来驱动。这其实可以理解,但是营销费用高也会导致成本高,自然会亏损。”

在2021年年报中,北松也承认其销售费用率高于可比公司。同时在财务风险中提示,随着线下直营店数量的增加,销售费用率可能进一步上升,对公司经营业绩产生不利影响。

对此,蒋寒对本报记者表示:“虽然营销是促进保健品销售的有效手段,但如何真正控制成本才是最关键的。在不影响我们自身发展的情况下,有效控制成本是目前最重要的事情。”

“另外,对于产品来说,只有真正有效的产品才能促使用户更多的复购,反复购买的用户才能形成长期的粘性。在进一步提高RD能力方面,仍有许多事情需要更轻松地完成。”蒋寒进一步分析指出。

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